Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

Durée : 35 heures

Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

Eligibles CPF

PR9881252088

« À l'ère d'Internet, les entreprises ne vont plus pardonner à leurs forces de vente de ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients. », David Guyot, Directeur de Fed Business, spécialiste des recrutements commerciaux et marketing

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Contact

Modalités

  • Possibilité A: Classe à distance en Individuel avec Formateur
  • Possibilité B: VideoLearning inclus 120 min de suivi
  • Possibilité C: Intra

Prix HT en €

  • Classe à distance en Individuel avec Formateur # 4 500 € HT par stagiaire 
  • VideoLearning # 1 275 €HT par stagiaire 
  • Intra # 5 150€ HT avec un max de 6 stagiaires + frais de déplacement si hors 06

Les +++

  • Certifie un module de compétences du titre RNCP "Responsable du développement et du pilotage commercial" - Niv.6
  • Assistance / Suivi via l'extranet dédié à la formation
  • 3 possibilités de modalités de formations en fonction des besoins

Demande de Renseignement / Devis

  • Choissez si vous souhaitez vous faire rappeler ou remplir un formulaire de contact en cliquant ICI

Objectifs

  • Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise
  • Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement
  • Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner

Prérequis

  • Aucun

Pour qui

  • Responsable de projet, commercial, production, R&D, créateur d'entreprise, dirigeant....salarié ayant besoin d'analyser/comprendre le marché où l'entreprise évolue

Programme

  • Tendance: PESTEL
  • Secteur d'activité: Forces de Porter
  • Segmentation: DAS
  • Écosystème de l'entreprise (produits - partenaires - clients - Mission - Vision...)
  • Position: SWOT
  • Synthèse: Cercles Clients

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

  • Établir une stratégie à partir des analyses et des objectifs stratégiques
  • Le planning stratégique
  • Identifier différents scénarios
  • Indicateurs de suivi
  • Savoir présenter son Business Plan

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

  • DataBase Vs Excel
  • Reporting Vs Tableaux de bord
  • KPI's

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

Ressources Pédagogiques

  • Etudes de cas
  • Supports remis aux stagiaires
  • Exposés théoriques
  • Jeux de rôle - Mise en situation
  • Extranet pour favoriser les échanges entre les stagiaires et répondre à leurs questions

Equipe pédagogique

  • Chaque formation a un et un seul intervenant qui restera l'inerlocuteur unique des stagiaires durant toute la durée de celle-ci.
  • Il possède à minima 5 ans d'expériences dans le domaine enseigné ainsi que les compétences requises avec l'obligation de suivre une formation certifiante tous les 3 ans.

Dispositifs de suivi de l'exécution et d'évaluation des résultats

  • Identification des besoins en amont
  • Formulaires d'évaluations.
  • Plans d'actions à réaliser
  • Feuilles de présences
  • Test digital, couvrant l'ensemble des compétences décrites dans le référentiel, et permettant de valider le bloc de compétences 
  • Accès à un extranet dédié à la formation

Accessibilité

Sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap, veuillez nous contacter au 06 01 75 54 65 afin d'étudier les possibilités de vous accueillir.