Démarche commerciale B To B


Durée de la Formation : 2 jours
Public : Cadres, Responsables commerciaux, Responsables d'agence, Responsables d'affaires, Commerciaux, Dirigeants..
Prix : 1390 Euros HT en intra par jour – limité à 8 participants
Objectif : Savoir vendre une prestation de service ou un produit dans une vente Business TO Business
Méthode pédagogique : Apports théoriques – Diagnostics / Exercices d’entraînement - Définition d’objectifs personnels – Coaching/PNL

Programme détaillé


     Pan A.I.D.E.R.

     Accroche (1er contact)

  • Ancrage Positif
  • Valorisation
  • Présentation

    Identification (découvrir)

  • Motivation Achat
  • Freins
  • Valeur d’usage

    Démonstration (Convaincre)

  • Vivre l’offre
  • Arguments
  • Objections

    Economie (Conclure)

  • Valeur Objective
  • Valeur subjective

    Résolution (Signer)

  • Signaux d’achats
  • Propositions
  • Accords


Optionnel: Accompagnement individualisé pour une mise en pratique dans  votre environnement professionnel et avec vos ressources.